Creo que es necesario, para
aterrizar expectativas rápidamente, dar respuesta inmediata al interrogante planteado. Particularmente,
pienso que el modelo de franquicias es una alternativa totalmente válida para
el pequeño empresario que está seguro que desea iniciar su negocio pero que no
está dispuesto a esperar mucho tiempo para que este sea reconocido. Para
profundizar en este tema, es necesario que definamos conceptos relacionados con
el tema y veamos los pros y contras de los escenarios que se puedan plantear.
Las franquicias representan un tipo
de modelo de negocio en el que existe un ente al que llamaremos franquiciador
que se encarga de dar el permiso o aval para que otra figura llamada
franquiciado o franquiciante produzca y/o comercialice un bien, bajo una marca
evidente y bajo un estricto modelo de negocio a seguir. Las condiciones de esta relación, siempre estarán condensadas
en un contrato entre las partes.
Existen otras figuras muy cercanas
a la franquicia que tienen diferencias fundamentales y estructurales. La
representación es una figura en la que el representante tiene el permiso para
comercializar la marca, pero no un estricto modelo de negocio a seguir. Es decir, maneja el negocio de
acuerdo con su criterio. Otra figura que se acerca a la de franquicias es el
licenciamiento. En esta, el licenciado posee el permiso para manjar un logo o
imagen visual, un audio o incluso un aroma con fines comerciales. Este permiso,
por lo general, es transitorio y no exclusivo. Es típico en la ropa infantil,
en la que las prendas son adornadas con las imágenes de los héroes de moda
El
franquiciado deberá pagar al franquiciador el uso de la marca y la curva
de aprendizaje que este le entrega. Estos pagos se deberán hacer, básicamente,
bajo las figuras de canon de entrada y royalties. El canon es una cuantía de
entrada al negocio que dependerá de la importancia de la marca a franquiciar.
Se establece bajo ley de oferta y demanda y se pagará de acuerdo con las
condiciones establecidas por el franquiciador quien coloca valor a su negocio o
marca de acuerdo con las leyes de mercado y por lo general se hace por una sola
vez o a renovación de contrato.
El royalty corresponde a las regalías
que el franquiciado para periódicamente por el uso de la marca. Este corresponde a un porcentaje
sobre ventas y/o sobre utilidades. Por lo general, una parte de estos pagos es
reinvertido en el negocio mismo en actividades promocionales o publicidad.
Existen diferentes tipos de
franquicias. Entre las más comunes, encontramos la franquicia maestra. En este
tipo de opción, el franquiciado tiene bajo su control un territorio que puede
ser tan grande como un continente o pequeño como una parte de la ciudad. El franquiciado hace las veces de
agente de franquicia y su negocio consiste en conseguir a otros inversionistas
que deseen entrar al negocio como franquiciados. Por esto, ganará comisiones.
En la franquicia regional, el
franquiciado tiene a su cargo un territorio pero se compromete con operarlo
directamente, no puede conseguir a otros inversionistas para que ingresen al
negocio. A cambio de esto, blindará el territorio para él
La franquicia individual es la que
se adquiere para un solo punto de venta.
Se podrán tener tantos como contratos se logren pero no se bloqueará el
territorio a la entrada de otros eventuales franquiciados
En cualquiera sea el esquema que se
desee participar, el modelo ofrece ventajas y desventajas para el franquiciado
que se deberán ponderar a la hora de tomar una decisión
La principal ventaja tiene que ver
con que el franquiciado estará iniciando un negocio bajo una marca con algún
grado de reconocimiento y sobre todo, con una curva de aprendizaje lograda que
en algunos casos, puede ser la gran ventaja. No estarás solo en el camino.
La principal desventaja tiene que
ver con el hecho de que los pagos a efectuar por adquirir una marca y un modelo
de negocio, pueden ser altos. Lo cierto,
es que esto es lo que le costaría al empresario, iniciar su propia construcción
de marca. Si al final del tiempo, el franquiciado, decide retirarse de este
modelo, se irá sin haber construido nada. Todo lo deja atrás. Se llevará las
utilidades alcanzadas durante el tiempo que estuvo el negocio, pero este, queda
con la marca.
Más allá de eso, el modelo de
franquicias crece a grandes pasos en el mundo. Es una buena manera de hacerse a
una ola que ya está andando. Esto reducirá sus riesgos, pero deberá pagar por
ello.
Ya tomó una decisión?
