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miércoles, 10 de enero de 2018

Tribus en el Ministerio de Trabajo de Colombia por Ivan Manuel Arango Páez Administrador de Empresas Especialista en Dirección y gestión de Proyectos

Si nos referimos al ámbito laboral, no es que hayamos querido pertenecer a cierto grupo de trabajo, sin embargo, es imperioso establecer relaciones colaborativas para dar cumplimiento a los planes, programas y proyectos. Es tal la carga laboral que son pocas personas para atender la demanda de la ciudad de Bogotá, actualmente los Inspectores de Trabajo en Colombia son 904, de éstos únicamente 112 están asignados a la Dirección Territorial Bogotá[1], así que como estrategia de marketing, el factor motivacional del momento está dado en un compromiso adquirido del Ministro con los funcionarios, de tramitar un proyecto de ley, para el caso es el PL No. 026 de 2017 cámara “Por medio de la cual se exceptúa al Ministerio del Trabajo y al Instituto Nacional Penitenciario y Carcelario – INPEC de lo dispuesto en el artículo 92 de la Ley 617 de 2000[2], lo anterior le permite al Ministerio, subir el techo presupuestal y así poder incrementar los salarios de los servidores públicos de dicha cartera.

Como las tribus hacen lo que ellas quieren, eso si bajo unos parámetros legales regulados por la normatividad vigente, y cuyo objeto de análisis en este caso son los sindicatos, que son contemplados como tribus por tener afiliados, se están estancando, ya que no se evidencia compromiso frente al quehacer diario y utilizan las directivas el fuero sindical no para construir alternativas de solución que beneficien a los trabajadores, sino que  por el contrario, las directivas y sus afiliados tan sólo quieren tener un fuero “intocables para no ser retirados de la planta”, utilizan los recursos del sindicato para viajar los fines de semana y realizar "asambleas" fuera de ciudad, igualmente los sindicalizados hacen uso de los permisos sindicales que en ocasiones son utilizados para evadir la responsabilidad laboral. Los sindicatos han perdido credibilidad por una sencilla razón y es que les falta liderazgo, porque anteponen el factor económico sobre el bienestar laboral de los servidores públicos. Por eso se han estructurado al Interior del Ministerio nuevos sindicatos. Actualmente en el Ministerio existen 11 sindicatos ¿por qué no tener un sólo sindicato como ejercicio democrático, que represente a los trabajadores en busca de garantías laborales?.

Las formas que el Ministerio tiene para comunicarse tomando el marketing como un desarrollo administrativo y social son: emails, comunicaciones oficiales como circulares, memorandos, oficios, actos administrativos, publicaciones en página web, entre otros. Por otra parte, las principales herramientas que tienen para desarrollar labores de inspección, vigilancia y control son: excel, recolector (cuantifica gestión de expedientes), gestión documental (Aplicativos PQRS y Babel), Sistema IVC (trazabilidad en el trámite de expedientes), éste último les permite a los funcionarios mantener un canal de comunicación para consolidar la información en tiempo real desde cualquier punto geográfico a Nivel Nacional, estas herramientas están orientadas a atender los requerimientos de la ciudadanía.

El marketing en el Ministerio de Trabajo ha avanzado en el sentido del uso de los canales de comunicación, por ejemplo su portal web e intranet, gracias a  ello ha mejorado la publicidad sobre las notificaciones y avisos a corporaciones, como también visibiliza oferta que tiene frente a vacantes en programas que están orientados a estudiantes universitarios que cumplan con unos requisitos mínimos para que realicen sus pasantías en una entidad del sector público, de esta manera impacta positivamente a aquellos estudiantes que quieran iniciar su experiencia laboral. Esta es una iniciativa innovadora que atiende a otra población objetivo (estudiantes), creando así una tribu.

Una herramienta en la que el Ministerio ha ido fortaleciendo es la del Teletrabajo, este es otro método que incentiva a los Inspectores de Trabajo para que laboren desde su casa, para ello debe cumplir con algunos requisitos. Aquí se beneficia esta tribu, ya que el servidor público al no tener que desplazarse hasta su oficina le permite trabajar y al mismo tiempo disfrutar al estar con su familia.

En el Ministerio lastimosamente existen restricciones al cambio, actualmente se están implementando plataformas tecnológicas que permiten tener una trazabilidad sobre el trámite de expedientes, pero la mayoría de inspectores asumen que es un desgaste administrativo, porque no se va a trabajar como lo venían haciendo, es aquí donde se requiere de líderes capaces de generar espacios con campañas educativas para empoderar a las coordinaciones y cambiar esa mentalidad en las áreas de trabajo.

Como las tribus se caracterizan por tener fe, creer en una idea y en una comunidad, el Ministerio de Trabajo tiene la obligación de hacer cumplir las normas laborales y políticas establecidas por la Organización Internacional del Trabajo, por ende, ha implementado estrategias de comunicación, garantiza con base en derecho la protección a niños, niñas y adolescentes, respeto de los trabajadores y empleadores, libre asociación sindical, contribuye en la estabilidad del índice de empleabilidad formal y lo más importante, es que genera acciones de prevención para que los empresarios y trabajadores estén informados de las correctas prácticas y así se pueda garantizar el cumplimientos de las normas, estabilidad laboral y crecimiento económico. 

Precisamente, como la alta dirección es volátil por los factores políticos, hace que los procesos internos no tengan la dinámica que requiere la ciudadanía, porque cada administración asume que los planes de trabajo que diseña son mejores que los establecidos por la Administración anterior, así que muchos proyectos no tienen la continuidad deseada, como por ejemplo: protección al adjunto mayor, beneficios a la ciudadanía en estado de desempleo, creación de puestos de trabajo, planes de descongestión en averiguaciones preliminares e investigaciones administrativas, puntos móviles de atención, etc. Otro factor importante es que el Gobierno Nacional ha designado a la cartera de Trabajo sólo el 12% del Presupuesto General de la Nacional[3], y de dichos recursos se destina el 50% para la financiación pensiones régimen de prima media con prestación definida Colpensiones[4], así que si nos comparamos con otras carteras Ministeriales, el Ministerio de Trabajo es uno de los cuales le asignan menor presupuesto para ejecución de proyectos en beneficio de la población colombiana.

Por ser una entidad pública con alto grado político, en la que se evidencia que sus directores no son elegidos popularmente, el marketing no permite que la ciudadanía impacte directamente sobre los cambios de sus directores, asesores, viceministros o ministro. Sin embargo, si analizamos el marketing en un nivel superior a las esferas Ministeriales, se puede concebir que de acuerdo al Plan Nacional de Desarrollo, Plan plurianual de inversión, Conpes, entre otros, es necesario una reestructuración jerarquía ordenada por el Presidente de la República para el cumplimiento de sus planes de Gobierno, así que aparte de la burocracia, el índice de empleabilidad es uno de los indicadores para tomar decisiones en el cambio de gabinete. Se puede connotar como marketing el proceso democrático y participativo de la ciudadanía para elegir Presidente, pero éste es un escenario para analizar en otro escrito.

Se tiene el deseo que las cosas pasen, debido a que al interior del Ministerio tiene demasiadas personas inteligentes que aportarían bastante en potencializar tareas, definir nuevos parámetros para lograr efectividad de alcance en programas y proyectos, pero la falta de continuidad por cambios constantes en los gabinetes, no permite tener un avance efectivo en los proyectos de inversión.

Si bien es cierto que el marketing empodera las tribus, en este sentido la legislación ha empoderado a los sindicatos, ya que estas organizaciones tienen el propósito de propender por la estabilidad y garantía de los derechos laborales de los empleadores y empleados en cualquier organización, así que han ganado una representatividad importante a nivel Nacional, ya que los trabajadores se sienten respaldados al tener una voz en las mesas de concertación.

El Ministerio de Trabajo es una entidad pública, por ende existen concursos públicos, que no es otra cosa que espacios para que la ciudadanía participe de las convocatorias, este procedimiento oxigena la estructura organizacional, permitiendo que los nuevos servidores públicos expongan alternativas de solución. De modo que si existiera una continuidad en las políticas públicas se garantizarían procesos innovadores en pro de la comunidad y de las tribus internas.
No soy escéptico a los cambios, de hecho me gustan, porque luego de haber trabajado 7 años en el sector público, considero que se pueden generar procesos de transformación buscando mejoras, pero en año y medio que llevo laborando en el Ministerio como Inspector de Trabajo y Seguridad Social, he visto el cambio de dos administraciones, me refiero al Ministro, viceministros, directores, subdirectores que hacen parte de los puestos conocidos como de libre nombramiento y remoción. En dichos eventos transformacionales debemos estar preparados para presentar informes de gestión, así que dicha medida obliga a los funcionarios a utilizar constantemente canales de comunicación con la respectiva información actualizada.

A las 35 Direcciones Territoriales ubicadas en todo el territorio nacional, les queda más difícil realizar procesos de innovación representativos, ya que el Ministerio no las han descentralizado, así que aún no tienen la autonomía para tomar decisiones que impliquen cambios al interior de sus procedimientos, actualmente la Direcciones Territoriales están en función de presentar informes cualitativos y cuantitativos sobre su gestión, bajo los esquemas de unos parámetros ya definidos por el Ministerio para su consolidación. 

Trabajar en un ambiente estático no es divertido, más aún, cuando el mismo Ministerio solicita informes bajo la premisa que si no se entregan a tiempo, el funcionario responsable será merecedor de la apertura de  un proceso disciplinario. Por lo anterior, en lugar de existir motivación, existe la campaña del miedo por generar dichas amenazas. Es aquí donde la mayoría de los servidores públicos se preguntan ¿Cómo hago esto?, en lugar de  motivación se evidencia coerción. Es tanta la información requerida, que el personal no es suficiente para atender la demanda en los tiempos establecidos y la planta de personal no la incrementan por el poco recurso con el que cuenta el Ministerio.

El compromiso que asumimos los funcionarios es bastante interesante, porque a pesar de las escasas herramientas con las que cuenta el Ministerio para desarrollar visitas de prevención, inspección, vigilancia y control, nosotros como inspectores de trabajo desarrollamos un informe técnico, capaz de servir como sustento jurídico y dictaminar la absolución o sanción a un tercero por incumplimiento de las normas laborales. Defino como pocas herramientas, los escasos recursos asignados al Ministerio y este a su vez a las 35 Direcciones Territoriales para atender las tareas definidas en el Plan de Acción, así que en este campo existen micro-liderazgos en cada uno de los inspectores ya que sin importar la ubicación de las empresas a visitar, nos sentimos comprometidos en realizarlas y cumplir con los requerimientos de nuestro principal usuario (el ciudadano).

El micro-liderazgo es supremamente importante, por ejemplo: en la Dirección Territorial de Bogotá laboran 155 personas incluido el director, y se requirió por ende la creación de tres coordinaciones, a pesar de ello, este esquema organizacional ha hecho que el marketing, así como el seguimiento y decisiones de fondo, se vean un poco opacados por la magnitud de los requerimientos que se deben atender diariamente, es aquí donde se presentan tribus con seguidores ciegos, ya que los esfuerzos se enfocan es en atender las solicitudes internas y de la ciudadanía, sin posibilidad de plantear otras alternativas.

Finalmente por eso estoy aquí, labrando en el Ministerio de Trabajo, porque estoy convencido que con mi aporte profesional, hago las cosas con empeño, porque creo que se pueden transformar para ser más efectivos, de esta manera puedo cambiar o incidir positivamente en las tribus internas por contribuir en el cambio del nivel de percepción, al demostrar resultados en los procesos asignados, ya que es necesario cambiar ese paradigma que las entidades públicas son estamentos creados para patrocinar actividades de corrupción o que por su accionar son catalogadas como ineficientes.

Hago una invitación para que los jefes, se conviertan en líderes, denoten las capacidades de su personal y ayuden a potencializar sus talentos, de esta manera induciremos en generar procesos y procedimientos innovadores y a conformar o fortalecer tribus al interior de su organización para ser competitivos en un mercado cada vez más exigente.



[1] Fuente: Base de datos de Recursos Humanos Ministerio de Trabajo a Diciembre de 2017.
[2] Proyecto de Ley 026 de 2017c, aprobado en tercer debate.

lunes, 25 de septiembre de 2017

Las 5 competencias de un buen vendedor por Leonardo Esteban Monzón Linares



Hay marcas que van y vienen año tras año en el mercado mundial, últimamente sepodría hablar incluso mes a mes del lanzamiento y el fracaso de nuevas marcas,el ritmo acelerado en el que el mercado se mueve hoy en día apalancado por latecnología permite que muchos emprendedores luchen por sus sueños día a día.Pero, hablando de una cifra del mercado colombiano, un 70% de losemprendimientos fracasan antes de los 5 años (Portafolio.co, 2016). Y, lo que lescuesta mantenerse a los que de cierta manera logran sobreponerse a lasadversidades y tener un buen producto es bastante.Existen muchas razones por las cuales se fracasa o se permanece en el mercado,no son muchas las marcas que con el tiempo perduran en el mercado y menos enel top of mind de las personas, si es difícil comenzar, mantenerse no va a ser nadafácil. De acuerdo con el estudio realizado por la empresa Raddar en Colombia,son pocas las marcas que mantienen una recordación constante a través de lasgeneraciones, cada generación es distinta y prefiere a diferentes marcas, sinembargo, hay ejemplos muy validos de éxito como lo es Colgate con más de 200años en el mercado y con una recomendación y recordación de primer lugar en las3 generaciones (Baby boomers, X y Millenials) (Mora, 2017)Se tienen marcas colombianas líderes que han permanecido en el mercado y sonejemplo a seguir, como el caso de Alpina y Arturo calle (Mora, 2017), en industriasdiferentes, con muy buenos rendimientos, no obstante, hay una realidad que no sepuede dejar de lado y es que la población colombiana en 2 años y medio haperdido más del 30% de su capacidad económica. (Calle, 2017) Lo que haimpedido de cierta manera el éxito de muchos emprendimientos.De tal manera se puede evidenciar que las marcas colombianas que se exaltancuentan con un gran respaldo, que además se han expandido por el mundo,incrementando así su credibilidad y la confianza de sus consumidores. TantoAlpina como Arturo Calle ya con ventas en el mercado mexicano y otros. Se hansabido adaptar a lo que es La globalización, la cual conlleva consigo misma uncrecimiento importante en ventas (Becerra, 2010) y la gran mayoría de empresashoy en día piensan en grande, por consiguiente, invierten en personascapacitadas y herramientas para las mimas que permitan lograr los objetivos deventas que año tras año van aumentando.
Los gerentes de ventas de las compañías, los representantes de ventas, losemprendedores, etc. En realidad, cualquier profesión entra dentro del rango“vendedor” (Vargas & Arenas, 1996) los cuales se enfrentan a grandes retosdiariamente, la exigencia es mucho más grande, el mundo globalizado los lleva atomar muchas decisiones en pro de la compañía y la supervivencia, se pone enjuego su reputación, profesionalismo y habilidades en todo momento. Entonces¿cuáles habilidades mínimas debería tener un buen vendedor?Es aquí donde a modo personal con base en la experiencia vivida comorepresentante de ventas y leer sobre las 4 pes de marketing me atrevo a presentarlas que desde la calle comprendí que pueden ser las 4pes que debe tener todovendedor y que se buscan sustentar con autores externos que hablan porseparado de cada una:
1. Perspicacia2. Poder de persuasión3. Perseverancia4. Pertinencia
La perspicacia se puede definir como la capacidad de percatarse de las cosas,aunque no estén claras o pasen inadvertidas para los demás, lo que sin duda esuna competencia que un buen vendedor debe tener, porque todos los clientespueden llegar a ser distintos y con mayor razón, se debe estar atento a todo elentorno, aplicar la técnica de ventas y ser capaz de modelar el discurso, de talmanera que logre adaptarse a las necesidades que se vayan encontrando delconsumidor gracias a observación y perspicacia con la que cuente el vendedor(Conesi, 2017). Lo que acercara un paso más al cierre exitoso de una venta.El Vendedor ni fuerza ni engaña al cliente para que éste compre, sino que leexpone argumentos racionales y provoca emociones que le persuaden para quese decida a comprar”. (Angel Moraleda, 2014) El profesor Moraleda menciona dosasuntos importantes dentro del poder de persuasión; No engaña, persuadir nosignifica engañar, como bien se explica se trata de convencer de manera racionaly emocional al comprador. Las compras son más emocionales que racionales.(Klaric, 2014) Por esta razón es que la persuasión debe ser la una competenciaque debe tener un buen comercial. Luego de identificar lo que nadie ha podido, ode ver la oportunidad e intentar persuadir y aunque no se logre en primerainstancia, se abre paso a la tercera competencia de un buen vendedor.La perseverancia envuelve dentro de sí esa capacidad de lucha y entrega por elproyecto o venta que tenga cada persona, definida como una acción demantenimiento constante a pesar de las circunstancias. (Alvarado, 2016) Enventas, los grandes negocios y grandes proyectos por lo general no se cierran enel primer encuentro, hay muchos “no” que reciben los comerciales en su día a día,pero el reto y el éxito de un buen vendedor es convertir ese no en un sí. Por lotanto, la perseverancia es clave en cualquier comercial que desee ser exitoso.
Y la última de las 4 pes, pero no menos importante es la pertinencia que deacuerdo a varias definiciones “es la oportunidad, adecuación y conveniencia deuna cosa. Es algo que viene a propósito, que es relevante, apropiado ocongruente con aquello que se espera”. Lo cual cerraría con éxito el proyecto o laventa, un buen comercial debe ser muy pertinente, en tiempo, en distancia, enpalabras. Es ahí donde se puede hacer un cierre exitoso y efectivo de la venta.Aunque, el buen comercial, el buen vendedor no debe solo tener estascompetencias, sin duda son muchas más las que complementan a un excelentevendedor, sin embargo, lo que mejor podría integrar las 4 pes del buen vendedorsería el servicio y conocimiento del cliente. Completando así las 5 competenciasque debe tener un buen vendedor. Lo cual apoyado en el estudio realizado en másde nueve mil personas por la empresa Raddar en Colombia vía telefónica, sedestacan las empresas que más recomendarían los colombianos, y, en todos loscasos se demuestra un gran conocimiento al cliente por parte de todas lasempresas que quedaron en las primeras posiciones. (Mora, 2017). Asumiendo así,que parte del éxito de su recordación y recomendación es que han sabido a lolargo del tiempo mantener la relación creada desde un principio. Que supieronconservar a sus clientes y hacerlos sentir parte de la marca a tal punto que no soloellos la recomiendan si no sus hijos y nietos sienten igual o más afinidad por lamarca.Es clave que los vendedores conozcan muy bien sus clientes, que les den valoragregado, que los hagan sentir parte de la marca y los involucren, que seancapaces de crecer con ellos y solo lo pueden lograr por medio de la cercanía, elconocimiento y un muy buen servicio post venta que ayude a que sus relacionesperduren con el tiempo. Puesto que perder un cliente cuesta cuatro veces másque atraerlo. (Portafolio, 2014) Uno de los grandes retos que tienen los gerentesde marketing y ventas hoy es el posicionamiento de su marca y un buen resumende lo que podrían hacer se presenta a continuación:Utilizar todo su potencial, primero siendo perspicaz, entendiendo las razones delno, aprendiendo a ser persuasivo con la información recogida, con la capacidadde ser paciente y perseverante con su misión en la cuál debe ser en extremopertinente, porque no puede lograr ninguna venta si ejecuta mal los tiempos y seconvierte en una persona imprudente y poco asertiva. Finalmente, después detener la venta realizada, se debe convertir en el mejor aliado del cliente,brindándole un muy buen servicio, aprovechando su perspicacia para entender elfuturo de su cliente y poder ser flexible y capaz de adaptarse a las nuevasnecesidades encontradas. Convirtiéndose así en un vendedor exitoso que todo eltiempo está preparado para cualquier circunstancia, garantizando una relación delargo plazo con el cliente.
BibliografíaPortafolio.co. (7 de septiembre de 2016). Portafolio.co. Obtenido dehttp://www.portafolio.co/negocios/el-numero-de-empresas-que-fracasan-en-colombia-500176Mora, C. H. (Septiembre de 2017). ¿RECOMENDAR, O NO RECOMENDAR? Portafolio.Calle, A. (3 de Marzo de 2017). Dinero.com. Obtenido dehttp://www.dinero.com/empresas/articulo/entrevista-a-arturo-calle-empresario-de-la-semana/239560Vargas, A., & Arenas, L. (11 de marzo de 1996). El tiempo. Obtenido dehttp://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-337012Angel Moraleda. (17 de Febrero de 2014). Obtenido dehttp://www.angelmoraleda.com/blog/la-capacidad-de-persuadir-del-vendedorConesi. (22 de Mayo de 2017). Obtenido dehttp://www.conesi.com.ar/que-habilidades-son-necesarias-para-ser-un-buen-vendedor/Alvarado, D. (04 de Enero de 2016). Venditum. Obtenido dehttp://www.venditum.com.mx/perseverancia-vendedorBecerra, D. P. (Mayo de 2010). Obtenido dehttp://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/view/1025/4971Portafolio. (16 de Agosto de 2014). Obtenido dehttp://www.portafolio.co/tendencias/buen-servicio-cliente-base-exito-comercial-54830Klaric, J. (2014). Véndele a la mente, no a la gente. Lima, Perú: Business & InnovationInstitute of America.

lunes, 1 de mayo de 2017

Colombia surreal

La espuma cálida, fresca y burbujeante del Pacífico rompe con un murmullo silencioso a los pies de la plaza central de esta bella y fría ciudad en la que, hace ya más de doscientos años, El Pacificador invitó a las mujeres de Santafé a participar del horrendo ágape que se hacía, sin que ellas supieran, para celebrar la muerte de sus esposos e hijos que luego darían su vida por esta; la patria que amaban y que no lograban sostener entre sus brazos. Los próceres morirían solo un día después de la fiesta a la que asistían sus mujeres y madres; en medio del baile y  la celebración, corrió el rumor de lo que pasaría a la mañana siguiente.  Aun se escuchaban los gritos de dolor de los mártires de Bogotá cuando los soldados entraron al Palacio de Justicia para librar otra batalla que esta plaza no se merecía, una que Colombia no merecía.  Ese mismo mar que lleno de vida y de color, limpiaba la sangre brillante y roja de los santafereños, ahora tendría que recoger los nuevos fluidos de la guerra que han cambiado de color para llegar al fondo de un abismo en el que dos caudillos, no merecedores del cariño de la patria, se trenzan en una lucha absurda por lanzar sus redes sobre el oro y el poder para cargar  así su botín  a Palacio; el producto de su pesca sucia y furtiva. Cada uno de ellos ha sido en su momento proclamado como mesías, como salvador de una patria que reconoce y entrega el poder a tontos por doquier que embeben de estupidez a todo el que los reconoce.

Al otro lado de la plazoleta se puede sentir el viento frío que baja de La Sierra y  se mezcla con el ruido ensordecedor del Salto del Tequendama fundiéndose ambos así en un abrazo que acoge en la capital a todo aquel que esté dispuesto a beber de su seno de vida y cultura.  Colón logra anclar sus barcos en el costado occidental de la plaza, casi al pie de San Victorino mientras sus marineros se asombran por la cantidad de alhajas que los indígenas locales están dispuestos a venderles. Los trúhanes ibéricos no esperaban tal recibimiento en un espacio lleno de cientos de locales comerciales informales que durante el día ofrecen a los locales y turistas  todo un arsenal de artículos de diferente índole y que durante la noche abren las puertas a un nuevo escenario de placer, drogas y prostitución.    Rodrigo de Triana se queja de haber perdido su catalejo en la zona y al menos, un tercio de los grumetes dejan sus pertenencias en La Piscina a cambio de bailes exóticos y minutos de placer.

Sintiéndose protegido por el viento marino que nace a sus espaldas, el alcalde ha llamado a sus seguidores a la Plaza esperando que lo defiendan de la guerra que ha decidido librar buscando engañar a los ciudadanos en un intento por sentarse a la mesa con Murillo y los caudillos mesiánicos. Los perros ladran la luz de la luna pisando la misma sangre sobre la que bailaron las mujeres de Santafé. No merecen mancharse con esa sangre. No son dignos, no están a la altura de los gusanos que se alimentan de sus restos. Muy cerca de ahí, solo a unos pocos metros, esa misma luna inspira a Estercita para que le cante a un corazón lleno de alegría y de irreverencia que late por una tierra a punto de estallar por el sonido del millo y el acordeón. Todos beben de la misma agua y parecen no darse cuenta que pisan la misma tierra; aquella sobre la que cayeron las víctimas del Café de la Plaza y la misma sobre la que cagan los perros del balcón del alcalde. 

Cada esquina de este escenario guarda sus secretos pero llora amargamente pues no puede o no le ha dejado contar sus verdades.  Al pie de La Casa del Florero y ocultando los gritos que salen de su interior, Don Blas de Lezo, defiende su fortín. Es solo medio hombre, pero tan grande como el ejercito que lo acompaña. El Caribe a sus pies baña el atrio de la Catedral Primada. Esclavos, criollos y blancos miran con desprecio a los perros del alcalde. Esos a los que no les corre la misma sangre, pero construyen  su fuerza en el poder del engaño y en la tenacidad de la palabra llena de verdad abstracta que se oculta y explota en la mente de aquellos que sucumben ante el llamado de la jauría.

El oso de anteojos vuela plácido sobre la muchedumbre y espera reconocer en medio de la inmundicia a aquel que quinientos años después, disparará contra él arrebatando aquello que el cazador nunca tendrá; dignidad. Cóndores reptando a los pies de los perros del parque mueren de hambre al no encontrar carne fresca entre basura. ¿Quién limpiará tanta mierda?